为什么要投资于高尔夫产业？

如果你是一个高尔夫迷，你应该已经知道答案。如果你还不是，我们期待你能加入我们的行列。

1. 美国高尔夫参与趋势 
2. 美国高尔夫设备趋势
3. 提高高尔夫的五大杠杆

  #1 - 美国1999年高尔夫参与趋势

（以下为国家高尔夫基金年度出版刊物《美国高尔夫参与趋势》1999年版的摘要。该报告全文以及新出的年鉴可从Parmaster或国家高尔夫基金得。）

1999年版的《美国高尔夫参与趋势》向人们展示了1998年的高尔夫迷井喷的盛况，证明了1997年的高尔夫比赛热并不是一件没有来由的事情。

该报告指出，这是这十年来第一次仅仅在两年时间了就吸收了2600万运动者。同时它也将比赛次数推向了5亿2850万的高峰 - 历史上仅仅稍次于1997年5亿4700万的第二高峰。

如果考虑到加州和东南地区年初是的恶劣天气，这些数字是非常惊人的。这些数字无疑是一针强心剂。

从过去的经验来看，一年的参与人数并不能代表很多含义。1990年高尔夫产业获得了极大的增长。然而第二年就大幅退潮，高尔夫玩家的数量减少约11％并保持一直保持在那个水平知道1997年。1998年的数字重新证明高尔夫在过去的十年里受欢迎的程度一直在增加。

该报告的若干观点被NGF最新发布的产业未来状况调查报告 － 高尔夫明天的战略视角所采用。该研究指出，除非产业更灵活的吸收和维持玩家，否则在可预计的未来里年参与人数增长率不会超过1.5%.

这两年里，产业持续收到垂青并获得了丰厚的利润以及考验。然而市场维系的工作做得太少了。结果是玩家人数大面积的滑坡。

游戏的吸引新人的能力

证明高尔夫具有吸引新人能力的事实是去年有290万人第一次开始打高尔夫。

这只是目前对高尔夫潜在需求的冰山一角而已。过去十年以来，高尔夫已平均每年吸收大约两百万的新手进来。

然而，烦恼的是高尔夫迷的数量在过去的大多数年里几乎一成不变，也就是说流入的新手数量被退出的数量所抵消掉。这种搅动效应一直困扰着90年代的高尔夫增长。

从历史来看，二十岁左右（18 ~ 29岁）年龄段一直以来占据高尔夫初学者的最大比重。去年也不例外，33.5%的新手来自该年龄段。战略视角一文已将该年龄段列为刺激高尔夫人数和此赛次数增加的关键。

尽管20岁左右年龄段占了初学者的最大头，但高龄加入者的势头也越来越迅猛。例如，1996到1997年间，60岁以上高尔夫初学者的人数从44,000激增到140，000。而且这种势头还在延续，去年全美290万高龄人中有142，000第一次开始打高尔夫。

从整体来看，高龄人占初学者比重已由1996年的2.2%增加到1998年的5.0%.百分比增长第二高的是40 ~ 49岁老年群体，同期增长率从8.7%增长到13.7%

女性 - 这个在过去几年占据全体高尔夫人数20％的群体 － 1998年在所有初学者中占到了40％。过去十年女性群体数量基本维持不不变的事实也证明了搅动效应在影响高尔夫总群体的同时也对女性群体有着同样的影响。

青少年高尔夫群体1997年剧增34％达到240万，可以说是带动1997年高尔夫人数急增的主力军。观察家们将这一现象归功于泰格 伍兹等新星的出现。

去年，青少年高尔夫阵营萎缩了12.5%,约300，000人。不过，青少年高尔夫选手的人数人依然高出历史水平。青少年在1998年549，000名新加入者中之只占到了19％。而在次此前一年的651,000名中他们占到了22%.

这也印证了许多人长期以来所持有的想法。那就是泰格点燃了所有年轻人的激情，年轻人所占的百分比不升反降是因为他点燃了所有人的激情。

不过值得庆幸的是打高尔夫的人数和高尔夫比赛数量都没有象1991年一样大幅下降，当然也都没有增加。根据战略视角所述，缺乏前进的动力最终将导致虚无缥缈的需求落差。

报告中还有很多观点值得注意：

平均比赛次数 – 过去十年里，美国高尔夫选手平均每年大约打20场比赛。去年也不例外。

令人惊奇的是，刚开始学高尔夫的人平均每年大约打10场比赛，大约2800万场，占总比赛数的5.4%.过去五年里，初学高尔夫者的总比赛数量增加了146%

青少年平均每年12.5场，占总场数的5.5%.从1994年开始，他们对于全国总比赛次数的贡献增加了42％。

高龄高尔夫选手 – （50岁以上）－ 这个年龄段是高尔夫比赛的领头羊，平均每年比36场，占到了总场数的45％。然而，这个年龄段的人数并没有随着美国人口老化而如预期般增长。这个为数650万并占总人数24％的年龄段在过去五年里仅增长了大约4％。

频繁的高尔夫选手（年比赛25场以上）－ 这个段的人数去年减少了200，000名，约占2.9%。关于这200,000名减少的人的猜测是: 由于他们不能维持高比赛场数所以被下划为一般频率的高尔夫选手（年比赛8 ~ 24场），而这个段的人数去年正好增加了6.4%共500,000人。

女性高尔夫选手 － 在比赛场次方面，这一段的活跃选手同她们相应的男性同胞同样积极。平均每年只稍微少了五场...59 vs. 64.。

少数民族参与者 - 目前共有240万约10％选手为少数民族的。这些人中，有大约882,000名的非裔美国人和851,000名的亚太地区岛民。剩下的712，000名由美国印第安人、爱斯基摩人和阿留申人组成。

自1996年以来，打高尔夫的非裔美国人数大约增加了30％。

公开赛选手 vs. 非公开赛选手 － 全美大约80％的选手在公开的场合进行比赛。同样，平均每个公开赛选手的比赛场次（13场）还不及私人俱乐部选手比赛场次（34场）的一半。

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#2 - 美国1999年高尔夫参与趋势

(（以下为国家高尔夫基金年度出版刊物《美国高尔夫设施趋势》1999年版的摘要。该报告全文以及新出的年鉴可从Parmaster或国家高尔夫基金得。）

连续四年，开设的高尔夫场馆均突破了400大关。1998年全国开始的高尔夫球馆达448个，相当于327.5个18洞标准场馆。这不仅刷新了1997年429个的记录，也超过了其当年316个18洞标准场馆当量的记录。1993年起，以18洞场馆为单位换算的场馆开设速度每年维持在25％。以下表格显示从1993年到1998年以18洞标准场馆为单位换算的高尔夫球馆的开设数量。

1993 ～ 1998 以18洞高尔夫标准场馆为单位换算的场馆开设情况

到年终，正在兴建的场馆达到空前的高度，即将竣工的多达1，069个。自1996年以来，正在兴建的场馆数量增加了25％。在那些正在兴建的之中，868家定于1999年开业。根据以往的经验，2/3的场馆都能按计划开业。如果该假设成立。1999年将会再创新高的有450家开业。

公共性的设施已持续并将继续在高尔夫场馆开设方面占支配地位。1998年开设的场馆中86％的都是按日收费的或者是市立的。目前91％计划中的项目和87％正在兴建的项目都是公共性的，可以预计这种趋势还将继续。东南的中心区是公共场馆开设比重最高的区，33个场馆中有32个向公众开放。

按区域划分的新开的公共场馆

448个新开场馆中，几乎2/3的都使用全新的设施。448个新开场馆中，241个是九洞场馆，占总新开场馆的54％。

密歇根州连续六年在州高尔夫场馆开设竞赛中保持第一。佛罗里达州以33家紧随其次。东北区和南大西洋区遥遥领先，囊括了新开场馆最多的前9个州。所有新开场馆中，有46％的场馆位于这两个区。四年期里，有超过30％的场馆源自中西部（东北中心区和西北中心区），那儿向来高尔夫参与人数多并且人数增长率超出全国水平。

1998年高尔夫新开场馆数前十的州

1998年新建住宅率降至33％，比1997年的35％稍低。在过去的五年里，与住宅发展相关的高尔夫场馆数量波动范围为30到35个百分点。

1998年高尔夫设施/场馆供应的其它亮点有:

• 年底时共有14，900个高尔夫设施，其中71％面向公众开放。

• 16，365个高尔夫球场共计243，513个高尔夫球洞（相当于13,528.5个18洞球馆）

• 南达科塔和南卡罗来分别在高尔夫使用潜力和MSA级别上继续排名第一。

• 29个高尔夫设施关闭。加州以8个高居第一。  

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In 国家高尔夫基金的《高尔夫未来的战略视角》和McKinsey的团队定义了高尔夫水平的五大杠杆。以下是这个价值数十万美元的研究摘要。以下时每个杠杆的详细介绍以及Parmasters高尔夫训练中心是如何一一适应的。

五个关键杠杆如下:

1. 项目分类
2. 考究的产品
3. 动态的调整收费
4. 技能训练 
5. 更好的灌输高尔夫思想

1. 项目分类

杠杆之一是项目分类。建议对目前的项目进行分类以有针对性的降低高潜力目标人群的进入门槛和发展难度。

根据研究，细分的目标项目应该:

• 关注特定的高尔夫群体；

• 允许高尔夫选手能同其家人或其他亲近的高尔夫选手一起打球；

• 减少学习和打高尔夫所带来的痛苦；

• 集中力量抓好高尔夫场馆的服务

• 区分特定的人群如：女性、混单、父母与子女以及夫妇等；

• 提供特定的组织；

• 为各群体提供特定的时间；

• 举行后高尔夫社交活动；

• 提供“配对”服务以帮助寻找搭档。

Parmasters对项目进行完全的分类。都是一对一的私人训练，所以高尔夫选手能获得全程帮助，同时在训练时也不用感到尴尬。

2. 考究的产品

考究的产品，不过是已经有的还是新出的，都是重要的市场营销杠杆，能吸引到不同阶层的高尔夫爱好者并使他们从练习场向比赛场的转换变得容易。

研究支持考究的产品对于以下方面非常重要：

• 吸引到不同阶层的高尔夫爱好者；
• 使从练习场向比赛场的转换变得容易

• 更好的利用和推广现有的par 3、executive和9洞球场；
• 注意调节中型球场的难度和价格表
• 为不同群体分配不同球场；
• 继续开发更多更好的训练场和学习中心。

Parmasters致力于降低从训练场向高尔夫球场转换的难度。除了劈杆和推杆区，我们的沙坑障碍和虚拟高尔夫区都允许每个高尔夫选手任意使用。

3. 动态的调整收费

NGF的研究表明航空业的价格杠杠在此一样也适用。高尔夫产品有很多分类方法（如按每天时间、每周天数、团体折扣以及经常性项目来分）。可以按不同分类对客户和所有者制定不同的价格。

更多的动态价格调整需要:

• 为价格敏感的高尔夫选手提供更多的选择方案；
• 提高球场的使用率和收益率。

• 为特定的时段（日/周）、特定的群体（夫妇/家庭）以及特定的项目（团体/诊所）提供特定的价格；
• 增加航空业上“生产管理”技术的应用。

Parmasters的价格策略将提供比俱乐部一对一专业训练提供更具竞争力的选择，帮助学员达到更一致更可预见的高尔夫水平。由于我们训练系统的艺术性，学员不用花费俱乐部教练的费用就能达到比俱乐部教练训练更好的成绩这就使我们能把省下的前返还给消费者。

更多的是，我们的市场细分战略会让大批现有和潜在高尔夫选手意识到个性化训练的好处和可承受性。我们经过验证了的随时开课的方法能让我们低成本高回报的带领高尔夫新人体会高尔夫的乐趣。

4. 技能训练

NGF的研究表明，“目前具有高潜力的是平均成绩为100的、一年上课次数低于一次的高尔夫选手。高尔夫指导不仅光教人挥杆，还应包括策略、球场的控制、短打以及其他作为一个专业球手必须掌握的技能。 ”

研究还提到，“显然，PGA和LPGA的职业选手及其助手积极设施所有人对所提及的市场营销杠杆 - 尤其是在更多更好的指导和使得新或偶尔打球的选手感觉良好方面至关重要。”

他们尤其强调技能训练在如下方面的必要性:

• 激起改进高尔夫技术的渴望；
• 提高技术和比赛排名；
• 在没有压力的环境下学习。

• 更多的低成本/零成本（通过补贴）的指导；
• 做好计划来协调好与工作以及家庭责任的关系；
• 按照团体/诊所进行细分指导；
• 采取适应高尔夫选手需要和要求的教学方法。

这一点正是Parmasters的强项。因为我们的训练系统是高度结构化的，为所有使用我们系统的人提供一致效果所设计的。我们并不需要任何PGA职业选手来教导他们。在Parmasters模式中，我们的曲棍球教练至少同那些有着丰富比赛或执教经验教练一样棒，因为他们是完全遵照系统来做的。甚至通过教导他人他们自己的水平也得到了提高。我们可以预计Parmasters也会有同样的效果。

Parmasters模式已包含其他NGF所提出的明确建议如:更有弹性的日程安排以协调工作以及家庭责任（室内中心不受天气影响，选址比真正高尔夫球场更容易），对团体/诊所进行分类指导，根据高尔夫选手的需要和需求选择简单适用的教学方式。

5. 更好的灌输高尔夫思想

NGF的《高尔夫未来的战略视角》所提出的提高产业增长的最后一个杠杆是向学员们灌输高尔夫的价值观、历史、传统、礼节以及其他让一个忠实的选手热衷的细节之处。他们相信这样能强化人们与高尔夫的练习并加深对高尔夫的喜爱。最终确保不会出现一边是新的选手进入，另一边是频繁打球的选手退出的现象。

他们建议应涵盖以下几点

• 规则和礼仪；
• 高尔夫的历史和传统；
• 价值观；
• 球场的环境
• 特殊的教学材料/教学供应系统（团体、个人、电脑辅助等。）

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