| ＃2 特许加盟的市场营销策略
我们对我们的特许加盟模式十分满意。我们只对那些与我们具有一致理念的商家授予特许加盟权。
商机发掘
我们通过六种途径来激发商家的加盟兴趣：目标广告，商业展览，目标目录，网页，公共关系以及推荐
目标广告
目标广告投放在经过策略性挑选的报纸和杂志上后，关于Parmasters高尔夫训练中心特许加盟事宜和它所能带来的收益的咨询电话将会源源不断的打进来。
每天对由广告所引起的咨询电话进行追踪并定期审核每个打入电话的成本以确保广告费用得到最优利用。目前的目标是每95美元产生一个理想商机（上限为125美元）。如果不能达到此目标，区域特许加盟商可以通知团队总部采取措施。区域特许加盟商负责新广告的效果测试，并与团队总部分享测试结果以便双方总结经验和教训。
商业展览
商业展览借助特定商业展示的力量来初步甄选有实力的商家并有效的淘汰不合格的申请者。
实践证明，我们的系统在运作Puckmasters曲棍球训练中心的商业展览方面效率奇高。商业展览运作的培训是前期培训项目中的一部分。
目标目录
目标目录每月都会带来持续稳定的，对 Parmasters高尔夫训练中心以及其收益感兴趣的，合格的潜在客户流。
团队总部将会选定要加入并/或在其上打广告的目录，同时做好来年的经费预算。这些都是提供给加盟商的市场营销计划以及其他支持的一部分。将会对打入电话进行追踪并对每个打入电话的成本进行年度审核。目前的目标是每75美元产生一个理想商机（上限为100美元）。
网页
互联网营销和高效网站将吸引来自网络的低成本的、符合初选要求的商机。关键点：
- 花时间寻找有创意的链接
- 互换链接
- 与团队总部交流成功经验与案例来保持系统的更新
尽管不是首选的商机挖掘手段，网页依然可以做为出色的次选市场营销工具来使用。它是非常有用的筛选工具。
公共关系
我们已经有一套行之有效的系统，通过它我们可以畅通的在所选媒体上进行自我宣传，生成特许加盟商机的花费甚少。所有的媒体宣传都会通过市场营销手段来进行追踪、剪辑和使用。
推荐
建立一套系统来从现有客户、供应商、投资商以及公司职员中推荐符合初选条件的潜在特许加盟商。主要有三大块:
- 让别人乐于推荐我们。也就是说，要经常超出客户的预期。
- 主动寻求推荐。
- 对推荐表示认可并对推荐人给予奖励。
商机转换
步骤一
快速高效的答复关于 Parmasters特许加盟的初期咨询。同时，将已准备好的初期宣传资料包ＥＭＡＩＬ给潜在的客户。
步骤二
第一次具体接触时，通过提供专业的信息与客户建立和谐的关系。与客户交朋友。
步骤三－ 资质审核
对潜在加盟者进行资质审核和筛选。充分使用“道德说服法”来了解他们的动机与要求。决定是否与此人交朋友。
步骤四 － 具体审核
继续对潜在加盟者进行资质审核和筛选。核心要素的筛选完毕。
步骤五 － 发现日!
通过我们系统的深度和广度来打动客户。通过带领客户体验特许经营权和信息完全公开带来的好处来获得他们的信任。
步骤六 － 获取保证金！
认真分析候选者的财务实力，如果条件符合授予特许经营权。
客户维系
Parmasters高尔夫训练中心拥有完善的日常系统来提供启动支持、日常运作支持、“特许加盟商特别事件体验”以及“您的需求，我的关注”等项目。我们在以下两方面提供支持：启动支持和 日常运作支持.
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